De a tulaj miért kap olyan sokat?

Nyílt levél az alkalmazottakhoz

Kedves munkatárs!

Először is tisztázzuk: nem utállak. Minden valószínűség szerint nem is ismerjük egymást, tehát nincs, amiért rosszat akarjak neked.



A munkám miatt cégvezetők között élek, pontosan látom, hogy milyen problémákkal küzdenek. Egyébként az alábbi sorokban ők is kapnak néhány nyaklevest, nem szeretném még sugallni sem, hogy a vállalkozók tökéletesek.

Viszont nagyon sok munkatárs/beosztott/alkalmazott félreérti, vagy egyáltalán nem érti, miért kapja a fizetését, esetleg fizetésemelést. Nyolc pontban foglaltam össze azokat a gondolatokat, amelyeknek a tisztán/tisztábban látása talán neked is segít.


1. A fizetésedet nem a főnöktől kapod

Egyesek számára ez talán új, de a fizetésed csak keresztülmegy a főnöködön, mint a hasmenés. A fizetést azért kapod, mert a vállalkozásnak adtál valamit cserébe, a vállalkozás pedig azért kapja a pénzt, mert adott az ügyfélnek valamit cserébe.

Ez alapján már rögtön látszik, hogy a stabil fizetés, esetleg fizetésemelés érdekében hova kellene koncentrálj: az ügyfélszerzésre, az ügyfelek maximális kiszolgálására, az ügyfelek visszahozására. Attól függetlenül, hogy takarító vagy termelésvezető vagy, az előbbi három pont valamelyikére hatni tudsz.


2. A fizetésedet nem azért kapod, mert dolgozol

Sokan azt hiszik, hogy a fizetésüket azért kapják, mert dolgoznak. Nem. A fizetésedet azért kapod, mert vannak eredményeid.

Ha sofőr vagy, a fizetésedet nem azért kapod, mert vezetsz. Azért kapod, mert az áru épen és egészségesen A pontból B pontba jutott. Időközben vigyáztál az autó épségére, és nem fogyott „szokatlanul sok” üzemanyag.

Ha tanár vagy, akkor a fizetésedet nem azért kapod, mert tanítasz. Azért kapod, mert az általad tanított gyerekek – neked köszönhetően – talpraesettebbek, ügyesebbek lettek, és jobban megállják a helyüket az életben, mint nélküled.

Ha könyvelő vagy, akkor nem azért kapod a fizetést, mert könyvelsz. Azért kapod, hogy az állam bácsi által ránk sózott kontroll-mechanizmussal a vállalkozónak a lehető  legkevesebb baja legyen, a lehető legkevesebb, bután kitalált szabály miatt büntessék meg, és ha szüksége van valamilyen adatra, akkor azt ne a vállalkozó kelljen, hogy kinyálazza a papírokból.

A fizetésedet az e-red-mé-nye-id-ért kapod.

Ha nem tudod, hogy mi a tőled elvárt eredmény, akkor kérdezd meg a munkaadódat. Amennyiben ő sem tudja megfogalmazni, hogy mit vár tőled, akkor mondj fel.


3. A fizetésedet utólag kapod

A munkaadó bizalmat szavaz neked, amikor dolgozni kezdesz. Bevállalja azt a kockázatot, hogy pár hónapig nem termelsz még annyi sem, mint amennyi a te fizetésed, nemhogy profitot.

Tehát a fizetésedért megdolgozol, a munkád után megkapod a fizetésedet. Ha most az fordult meg a fejedben, hogy: „Csak ennyit kapok?”, akkor olvass tovább.


4. Az irigységed gyakran hibás

Ha munkaadódnak 10 000 lej (százmillió régi lej) a bevétele, akkor azt mondhatod, hogy: „Hú,  mennyi pénze van!”

Csakhogy működik az árrés. Ha egy vállalkozás vásárol valamit 100 lejért, és eladja 130 lejért, akkor 30 lej az árrése. A 100 lej (amiért a terméket vette) nem az övé. Arra a pénzre, a gyártó dolgozott rá.

Ti a 30 lejre vagytok jogosultak. Ebből a 30 lejből éltek. Ebből a pénzből kapja az összes munkatárs a fizetést, ebből fizetitek ki az állam bácsit, ebből megy telefonszámlára, kávéra, és igen: a tulajdonos is ebből kap.


5. De a tulaj miért kap olyan sokat?

Egy mondatban: mert ő a tulajdonos.

Több mondatban: A legtöbb tulajdonos a vállalkozása első 3-5 évében körülbelül 8-10 évet dolgozik. A családja házát, vagyonát kockáztatja az üzlet sikeréért. Elhanyagolja a családját, gyerekét, a saját egészségét. Álmában a kiadásokat számolja, ébren pedig kétszer annyit dolgozik, mint egy agyonmotivált, agyonfizetett munkatárs.

A tulajdonos (a legtöbb esetben) két ok miatt kap pénzt:

1. Mert dolgozik. Ténylegesen dolgozik. Cementet pakol, tárgyal, panaszkodik a banknak, vagy éppen üvölt a könyvelője impotenciája miatt. Dolgozik.

2. A másik ok, amiért fizetést kap, mert ő a tulajdonos. Ha valaki a semmiből felépít egy szervezetet, egy vállalkozást, akkor minden munkatárs által megtermelt 10 lejnyi árrésből tulajdonosként 1 lejt megérdemel. Nem?


6. De ebből a fizetésből nem lehet kijönni!

Nulladik lehetőség: pakolj össze picsogva, és a következő népszámláláson már külföldön élőként regisztráltasd magad.

Első lehetőség: mondj fel, és keress olyan munkahelyet, ahol az eredményeidet jobban értékelik.

Második lehetőség: mutasd meg, hogy több eredményt teszel le az asztalra, és ez több javadalmazást érdemel. A több eredmény után ésszel – javaslat: www.fizetesemeles.hu –  kérj fizetésemelést. Ha a bizonyítottan több eredmény és az ésszel kérés után sem kapsz emelést, akkor térj vissza a nulladik vagy az első lehetőséghez.

Harmadik lehetőség: vállalkozz.

Vállalkoztál már? Például ha gyereket vállaltál, és a csemete több zsebpénzt kér, de nincs, akkor mit mondasz? Ha van erre egy frappáns válaszod, akkor majd vállalkozóként ezt fogod használni.

Ha egy cégnek az eredményessége nem növekszik, akkor nincs, amiből neked fizetésemelést adjon.
Elengedhetetlen, hogy a te eredményességed növekedjen, de ha a cég összesített eredményessége nem javul, akkor nincs, amiből fizetésemelést adjon.

Tehát dolgozz azon, hogy a munkatársaid is eredményesebbek legyenek, a költségek ne növekedjenek, és akkor növekszik az esélyed a fizetésemelésre.


7. Ha fizetésemelést kérsz, akkor ez a jövőről szóljon

Azért ne kérj fizetésemelést, mert az elmúlt pár hónapban jól dolgoztál. Azért a „jól dolgozásért” megkaptad a fizetésedet.

Ha fizetésemelést kérsz, akkor azt kezeld úgy, mintha egy új állásra jelentkeznél. Egy új munkatársat azért vesznek fel, mert az alkalmazó reméli, hogy az neki valamiért jó befektetés.

Fizetésemelést csak akkor kapsz, ha a munkaadód azt érzi: „ha ennyivel és ennyivel emelem a fizetését, akkor az a vállalkozás szempontjából jó befektetés lesz, mert...”

El kell add magad. Újra.

A múltad feljogosít egy fizetésre. Állásinterjún szintén a múltbeli eredményeid alapján próbálják meghatározni, mennyi értéket tudsz hozni a munkaadódnak.

Ha nagyobb fizetést kapsz, akkor a jelenlegi eredményeidhez képest milyen pluszt lehet elvárni tőled? Ha ezt meg tudod fogalmazni, a munkaadód meg is érti, és ez érték számára, akkor van esély a fizetésemelésre.


8. A régiséged nem érv

Az, hogy milyen régóta dolgozol egy cégnél, nem érv fizetésemelés kérésekor, de megadásához  sem.

Annak van értelme, ha a régiségednek köszönhetően eredményesebb vagy (lásd a 2-es pontot).
És a régiségednek, illetve az eredményeidnek köszönhetően a jövőben több eredményt vagy képes hozni (lásd a 7-es pontot).


Összefoglalva:

Farkastörvények uralkodnak a piacon. A munkaerő piacon is.

Az a vállalkozás, amely egyre talpraesettebb – életképes az üzleti modellje, ténylegesen jó a terméke, szolgáltatása, és a marketingjének köszönhetően sok potenciális vásárlót elér –, túlélhet és prosperálhat. A többi lassan megy a süllyesztőbe.

Annak a munkatársnak, akinek az eredményessége növekszik, és hozzájárul munkaadója eredményességének növeléséhez, szintén van esélye a túlélésre és a prosperálásra.

Ha erre az írásra a munkaadód hívta fel a figyelmedet, akkor tudj róla, hogy ő alapvetően korrekt. Igyekszik jól végezni a dolgát vezetőként és tulajdonosként is.

Ha a vállalkozás sokat és egyre többet keres, te pedig egyre termelékenyebb vagy, de ez nem látszik a neked adott cserén (ami a fizetésed), akkor nyugodt szívvel keresd a lelépés lehetőségét.

Az emberi szervezet is megbetegszik, ha valamelyik lényeges szerv nem kap megfelelő mennyiségű és minőségű tápanyagot. Egy vállalkozás is gondba kerül, ha valamelyik lényeges (eredményes) munkatársa nem kap megfelelő cserét.

Az emberi szervezet meghal, ha valamelyik lényeges szerv hosszasan kevés és/vagy nem megfelelő minőségű tápanyagot kap. Egy vállalkozás is megszűnik, ha hosszú távon nem adja meg az eredményes munkatársainak járó cserét.

Jó munkát!