Te mennyiért adod el a kapcsolati hálód?

Most, hogy tombol a gazdasági válság, többen és agresszívebben próbálják beszervezni a még ártatlanokat egyre nagyobb és gyorsabb meggazdagodást ígérő hálózatokba.

Naponta kapok  emaileket, Facebook és Iwiw üzeneteket arról, hogy nem szeretnék-e gyorsan, kevés munkával, otthonról meggazdagodni. Csak engem keresnek, tuti, hogy én lennék a legjobb. Mindig is olyan embereké lehet a siker, mint én vagyok.


Az Afrika-levelek az ilyenek mellett komolynak tűnnek.

A multilevel típusú hálózati rendszerek (MLM, más néven network marketing, direct selling, pyramid selling) már a kilencvenes években megváltásként sodorták üzletileg naiv kis életünket a kommunizmusból a kapitalizmus amerikai csillogásába. Szinte nem volt olyan ember, értelmiségi vagy munkás, aki ne vett volna részt egy-egy szenzációs Amway, Herbalife vagy Zepter bemutatón.

Mostanában a „klasszikusoknak” igen sok konkurenciája akad. Itt a Forever Living Products, a Noni Juice, az Ökonet, a Delfin, GDI, mindenféle pénzügyi rendszert és online csodákat kínáló hálók, de ide tartozik a valamivel szoftabb Avon vagy Oriflame is. Nincs már olyan piac, amit ne támadnának ezek a cégek. Már nemcsak tisztítószereket, kozmetikumokat vehetünk, hanem itt vannak a kuruzslással rokon, egészségügyi csodákat ígérő szerek, növényi kivonatok, italok, gépek.

Mint valami szekták vagy titkos társaságok, szinte láthatatlan, de nagyon is ott lévő, kvázi-underground hálózatként terjednek köreinkben.


A csel nagyon egyszerű

Az egész egy meghívással kezdődik: nem akarsz eljönni egy cégbemutatóra, ahol egy új, fantasztikus üzleti lehetőségről tudhatsz meg többet? Ha egyszer elmentél, nem hagynak szabadulni. Videókat mutatnak, amelyekben sikeres, „gyémánt” és „smaragd” szintű mlm-ezők amerikai kirándulásokon vettek részt, megkóstolták a luxust.

Belsősök vallanak a gazdasági csodáról, amit az utóbbi néhány évben értek el, természetesen a cég termékei de különösen a tréningjei és felkészítő anyagai segítségével. Aztán előkerül az első paszpartu rajz a fantasztikus láncról, amelynek te lehetsz a tetején, ha ügyes vagy.

Berobban a szenzációs hír: a konvencionális kereskedelemnek vége, mi vagyunk az új erő, hamarosan mlm lesz az egész világ. Ömlik a szöveg, csupa gazdasági-akadémiai kifejezések, amelyektől máris elszédültél. Te lehetsz az új Donald Trump, csak minél több embert kell meggyőznöd, hogy Jézus Krisztus után

csakis a mi burjánlevünk fogja megváltani az életét.


Akár egy neoprotestáns hittérítő csúcsformában, a műsort adó cégbeli showman egy óra után azt is képes elhitetni veled, hogy Gyergyószentmiklóson lesz az új Wall Street, a Csíki-medence pedig az új Silicon Valley. Ha nem vagy elég szkeptikus és erős, szédülsz az előadás végén, és úgy kívánod a képzéses anyagokat, mint a heroinos, akit több napja elzártak a szertől. Kezdődhet a tánc.

Bár valóban nehéz a különböző MLM hálózatokat egy zsákba tenni, a termékeiken túl is lényegi különbségek vannak közöttük, alább mégis megpróbálom 8 pontban összefoglalni, hogy miért tartom átverésnek az egészet.

1. Mert hazugság az egész meggazdagodási duma.

MLM-bíráló honlapok szerint a behálózott tagok több mint 90 százaléka sohasom profitál valójában a bizniszből. Teljesen objektív felmérést végezni lehetetlen: a rendszerbe belépők és kilépők száma külső fél számára nehezen követhető.

Rövid időn belül súlyos anyagi veszteségeket könyvel el a belépő. Gyakran nem veszi ezt észre, hisz általában elfelejti a kiadások oldalán beszámolni a képzésekre, tananyagokra vagy a saját magának vásárolt termékekre kiadott pénzt.

Nem véletlen emiatt az sem, hogy az ilyen rendszerekbe belépők legnagyobb része 1-2 év után kilép (ha egyáltalán bírja addig), hisz már nincs amiből eljutni a gyémánt szintre. 

2. Mert egyeseknek ingyenélést biztosít mások manipulálása.

Tegyük hozzá: keveseknek. Valójában csak az országos vagy nemzetközi piramis legtetején lévők keresik tönkre magukat. A magyar Wikipédia MLM oldala szerint „ha a csúcson levők alapvető tényeket hallgatnak el az új tagoktól, mint például az átlagos jövedelem, a költségek, a fluktuáció aránya, és hogy milyen sok bónuszt kapnak ők ott fent, akkor menekülni kell onnan, mert az etikátlan üzlet, rosszabb esetben piramisjáték”.

3. Mert visszaélnek az emberi kapcsolatokkal.

Az emberi kapcsolatokra alapozzák az eladás sikerét: a legjobb reklám, ha egy barát, ismerős, rokon, munkatárs ajánl egy terméket. Idő kérdése természetesen, hogy mindenkit lefárasszon az új ügynök, és a környezete „kiégése” után kilép a rendszerből.

De addig is pénzt hoz az okosoknak. Közben nemcsak pénzt veszít, hanem gyakran barátokat, rokonokat is. Szektába való belépés utáni tipikus burok-élet alakul ki, amely egyre távolabb  viszi az embert a környezetétől.

4. Mert a termékeikről szóló szöveg manipulatív, többnyire maszlag.

Van néha egy-egy egészen jó termék, de az tuti, hogy a „hagyományos kereskedelemben” árultnál nem ezermilliószor csodásabb, mint ahogy beadják. Gyakran szakmai körökben el nem ismert, vagy sokszor nem is létező tudományos laboratórium, társaság nevével dicsőítik a termékeiket. Persze ezek a nevek, intézetek mindig a cég saját emberei, szervei, legitim tudományos körökben, szakmai folyóiratokban soha nincsenek jelen. Különösen undorító, ha az ember egészségével vagy táplálkozásával játsszák a tudományosdit.

5. Mert általában tudás-átadásnak álcázott pénzlegombolás.

Vannak olyan multilevel marketing cégek, amelyeknél a termék inkább csak álca, ürügy. A sok pénz a piramis tetején lévőknek valójában a forgalmazó belépési díjából, a mindenféle képzések és segédanyagok árából (könyvek, CD-k, DVD-k) származik. Olyan képzések árából, ahol a jövendő forgalmazó megtanulhatja a világ „legnagyobb gazdasági csodáit”, olyan elméleteket, amelyek állítólag egy centire vannak a közgazdasági Nobel-díjtól.

6. Mert minden túlárazott.

Úgy tud a piramis minden szintjén lévő ember keresni egy termék eladásán (csak úgy juthat mindenkinek jutalék), ha a termékek pofátlanul drágák. Egy MLM-es dezodor például két-háromszor annyiba kerül, mint a kereskedelemben kaphatók. Jó, de nem csodatermék.

Az ember természetesen a legjobbat akarja magának és családjának. De nem érthet mindenhez, nem tudhatja, hogy bizonyos területen hol áll a tudomány, illetve mennyi a valóság a profin előkészített szecskaszövegből. Belesik a csapdába, és háromszoros összeget dob ki az ablakon.

7. Mert adócsalás.

A legtöbb ügynöknek nemhogy munkaszerződést, de még szolgáltatási szerződést (contract civil) sem ajánl a cég. A rendszerbe való belépés gyakorlatilag nem jár román munkajogi következménnyel, csak kitöltenek egy belső papírt. Ebből persze nemcsak a cég profitál, hisz nem fizet alkalmazotti járulékokat, hanem maga az ügynök is, aki nem fizet profitadót az eladások után, sem egyéni vállakozókén (PFA), sem esetleg saját cégként.

A termékeket az anyacég „saját használatra szánt fogyasztási cikként” adja el az ügynöknek (itt néha számláznak, néha csak „belső nyilvántartásba” veszik), így annak végső eladása nem regisztrált kereskedelmi tevékenység.

A megyei pénzügyi hivatalok számára gyakorlatilag követhetetlen a rendszer: az MLM cégek legfeljebb bejelentenek egy-egy munkapontot, ahonnan „szétosztják” a termékeket az ügynökeiknek, de az ügynököket hivatalosan sehol nem jelentik be, nem tudni, kik azok, hányan vannak, mekkora forgalmat bonyolítanak le teljességgel a hivatalos kereskedelmen kívül.

8. Mert kibújnak a fogyasztóvédelmi rendszer alól.

Ha egy termék megvásárlásakor a végső fogyasztó nem kap hivatalos számlát, akkor nem reklamálhat a fogyasztóvédelmi hivatalnál. Mivel bizonyítja, hogy x cégtől vásárolta, amely átverte?

A fogyasztóvédelmet másfelől is megkerülik, hisz a termékek legnagyobb része külföldről jön, senki nem tudja, hogy bármilyen hatósági ellenőrzésen átment-e, mielőtt az ügynök katalógusába került. Vannak veszélyes anyagok, pl. vegyszereket használó mosószerek, étrend-kiegészítők, csodagyógyszerek vagy egészségügyi gépek, amelyekről tipikusan hiányzik a román állami hatósági engedély. 

Az átlagos, mérsékelten tájékozott, szakterületeken nem túl jártas fogyasztó nincs honnan tudja, mit kellene figyelnie egy-egy termék esetében, nem tudja, mitől számít egy-egy szer engedélyezettnek, és mitől ellenőrizetlennek. Legjobb esetben nem árt semmit, de valószínűleg nem is használ. Pénzkidobás. Máskor akár ennél nagyobb is lehet a baj.


Az MLM-ek vírusként terjednek

kereskedelmi, jogi, egészségügyi, orvostudományi kérdésekben járatlan emberek nagy tömegei között, sokaknak egy könnyű állás vagy másodlagos kereseti lehetőség ábrándját adva.

Ezek általában csak elvonják az energiát a normális karrierfejlesztéstől. Hónapokig, esetleg évekig kínlódik az áldozat, hogy eljusson a “gyémánt szintre”, és mire rájön, hogy valójában még mindig a hálózat legalján van, mire  letisztul, hogy valójában deficites a vállalkozása, mire észreveszi, hogy mellékvágányra került, már késő lesz.